“文化”与“服务”双驱推动，看茅台酒销售公司如何聚沙成塔

　　2018开年伊始，一项名为“文化建设暨服务提升年”的品牌战略决策，在茅台的年度会议上被重磅推出，要让茅台品牌中的文化属性在营销环节中进一步凸显，并非易事，习惯了市场语言的销售员们，向来不擅长文化表达。

　　如今一年过半，茅台酒销售公司却用出人意料的方式，找到了实现企业战略的小切口，悄然改变着茅台酒在许多人心里的印象。

　　不管世界怎么变，茅台不会变

　　2018年的世界波诡云谲，但有些企业并不为所动，选择专心专意埋头做事，服务终端、感动终端，其中之一是茅台。

　　一贯作风朴实的茅台酒销售公司，总结了五个关键词，将工作要点概括为“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”，全国31个省区市的工作人员和经销商马不停蹄，半年时间里，活动执行已经突破了四位数。

　　关于茅台的定义正悄然发生变化。过去可能茅台代表优质消费，代表尊贵身份，现在茅台则让人想起公益，想起责任，想起弥久不衰的中国文化。

　　日行一善，不如茅台

　　7个月，200多天，超过2000次活动策划，换言之，今年上半年，茅台平均每天要举办超过10次的品牌活动。

　　这些活动或是文化推广，或是捐资助学，或是生态保护，或是拥军优属，风格各异，主题多元，却都指向终端消费者，目的只有两个：向更多的人讲述茅台故事，向更多的人传递茅台温度。

　　有一个群体悄然壮大，他们给自己的标签是“茅粉”。消费者成为品牌拥趸不足为奇，但“茅粉”现象难得一见。茅粉不止是中国有，全世界都有，随时随地都在发生茅粉聚会，于是茅台奇特的香气在不同的国家、不同的城市时时浮动。一年一度的“茅粉节”，总是盛大的嘉年华。

　　而真正让“茅粉”与其他品牌拥趸区别开来的，是“茅粉”跟随茅台脚步，投身公益的壮观场景，这让茅台公益层层荡开如涟漪，有属于茅台的那一圈，有属于经销商的那一圈，还有属于众多茅粉的一圈又一圈。

　　万达集团董事长王健林6月里到访茅台，走一趟下来，感叹说“不虚此行、极为震撼”。这不是客套话。很多人只知道茅台是好酒，却不知茅台早已在漫长的时光中积累了厚重的文化历史和公益记录，更不知道茅台远比想象中更多姿多彩，无论是包装，还是酒的本身。

　　在茅台，似乎做品牌也和酿酒一样，耐心发酵，耐心勾调，直到某日揭开坛口，让人大吃一惊。

　　这份感染力，让很多人愿意成为茅台的朋友，愿意站到茅台的身边。6月底，茅台赴云南镇雄赤水河源头进行慈善捐助，便有多家企业与之同行，央视广告中心。

　　2018年茅台定了个大战略，然后做了数都数不清的小事情。在商业观察者看来，茅台的企业行为足够特别。

　　茅台反感高调，却不厌其烦于微尘。而其硕大无朋的营销网络，有着令人赞叹的高效执行力，让这种不厌其烦的重复，成为奇妙的放大器，一件件小事如沙粒堆积。

　　2018上半年，茅台酒生产基酒3.04万吨，营收293.83亿元。作为全球单品销售额排名首位的蒸馏酒，茅台大象起舞的翩翩身姿，证明了一切。