中国网文明中华讯 为助力零售户动销卷烟、消化库存，贵州省遵义市烟草专卖局务川分公司（简称“务川县局”）开拓思路，深挖市场和客户难点，联合中国邮政储蓄银行、贵阳银行等金融企业制定组合营销策略，强力推进2023年营销活动工作。
加强市场走访，找准卷烟引流切入点。利用卷烟营销“四员”岗位，充分发挥客服员在零售市场主阵地作用，分批走访农网、城网，主动对接各区域零售客户，重点了解难销卷烟规格及库存，结合节日开展“新春送福”“邮储有礼”“浪漫情人节”等系列活动，依托零售客户和时节优势，针对性地加强当地库存堆积的卷烟品规的宣传促销，拓展销量、提升结构。
强化特色营销，把握营销活动关键点。客服员主动拜访库存量大、配合程度高的零售客户，认真听取零售户意见建议，针对客户营销环境和销售特色，为其制定个性化“一户一策、一店一品”营销方案，向客户提供独家营销策略，培育更近、更亲、更贴心的客户关系，真正做到“走出去、沉下来、融进去”。
守好营销阵地，狠抓营销增量突破点。卷烟营销部瞄准黔彩合作终端、黔彩便民终端、一星级以上客户，组建营销活动小组，走进零售商户，协助客户装扮活动展示区，驻店营销，与卷烟消费者展开面对面交流、沟通，重点宣传讲解动销卷烟品规、活动特点、活动规则，并赠送节日礼包，把节日祝福送到消费者身边，进一步拉近消费者距离，真正做到营销环境有情怀，客户服务有温度，营销模式有责任。
截至2月20日，务川县局开展的多次营销活动中，商圈及零售业态类型全覆盖，涉及所有档位零售客户，高效助力零售户动销卷烟库存。卷烟营销部将认真总结前期营销活动开展情况，继续深挖客户需求，同行业内外联合开展组合营销，全力提升销量与结构，在营销活动中争分夺秒，营造业务争先的良好氛围，为2023年实现卷烟营销目标任务全面完成夯实基础，储蓄力量。（通讯员 皮亚玲）