近几年，越来越多的“高颜值”实体书店成为众多年轻人的打卡目的地。书店里不仅有书，更在新潮的空间设计中播放着轻柔的音乐、飘散着咖啡的香气、排列着精致的文创产品……近年来，全国各地支持实体书店的政策层出不穷，为全国实体书店的发展带来了新的生机。实体书店在快速发展的同时，也引发了业界的广泛思考。本版选取4家有代表性的实体书店，通过记者深入采访读者、游客及业内人士，探究书店如何将游客转化成实实在在的读者或阅读流量，而不仅仅是旅游打卡地。
“散花系”书店：承载成都文化的本土味道
主打：蜀韵情怀 主题文创产品
单日最高客流量1万人次
“日照锦城头，朝光散花楼。”这是诗人李白描写四川成都文化名地散花楼的诗句，散花楼自古就是文人雅士聚集、书香逸趣之地。历经千年、书香依旧，如今，在成都的街头巷尾，古人对于文化的热忱通过散花书院得以延续和传承。
2008年宽窄巷子改造工程完工，在窄巷子19号，廖芸开了散花书屋。“散花书屋”四字是由成都文化大家流沙河题写。廖芸说：“作为一名老成都人，我一直在成都包容、散淡的城市文化中感受着幸福，创办散花书屋，就是希望借助书籍这一载体，承载老成都的文化气韵，做成都人的精神文化家园。”
要做成都人的精神文化家园，绝对不是一句口号。为了将本土文化推广开来，廖芸在建立散花书屋后，又陆续建立了见山书局、散花书院等8家书店，且全都位于成都各大文化地标处，以“文化”与“实物”相结合的方式加深读者对于成都文化的感受与体验。在成都林立的实体书店中，“散花系”算得上是一枝独秀，是最能体现蜀韵情怀的文化体验空间。
以位于铁像寺水街的散花书院为例，这里除了提供书籍阅读，同时也融入了中国的茶文化、香文化。读书、享茶、沐香，穿梭于历史与当下，翻动着喜爱的书籍，独享着身旁的清净。散花书院设有专门的选书团队，严格选取能够体现本土文化的书籍，另外，书店还和很多本土作家合作，一起策划出版了数十本集中展现成都文化的图书，还会邀请本土作家举办读书会、文化沙龙来加深读者对于成都文化的理解与思考。廖芸还在文创上下足功夫，以“寻找最美天府文化符号”为主题，制作了一大批精品文创，带动游客、读者从文创角度加深对成都文化的认识与思考。
开在成都宽窄巷子的散花书屋和见山书局，总会吸引许多游客驻足。2016年4月25日的晚上，李克强总理一行来到见山书局。“总理最后在我们这里购买了《老成都：芙蓉秋梦》这本书和两套关于宽窄巷子的明信片。”廖芸至今仍清晰记得“只有守住历史传统的根脉，才能够打开面向世界的窗”这句话。这番话时时响在耳边，也让团队更坚定了走本土文化道路的信心。
对于实体书店普遍面临的经营困境，廖芸显得很从容：“找准自己的特色就能生存，有了明确的定位，就不容易在随波逐流中失去立足之地。”
书店里，成都风貌的明信片尤其畅销。“因为这些原创产品融入了我们对于本土文化的理解和坚持，与读者产生了共鸣。”廖芸说，只要坚持自身的文化理念，就能够打动读者，书店从商业的角度得以生存，从文化的角度实现了传播。
对于以后的发展，廖芸透露，想尝试打造更多的社区书店，主打亲民和服务，并积极探索从更多路径上来宣扬本土文化和传统文化，让更多的人感受到成都文化之美、中华文化之美。
袁庭栋（巴蜀文化研究学者）：实体书店怎么发展？我用6个字总结：“大而全，小而精。”大型的综合型书店业态丰富“大而全”，能满足人们对文化产品的需求。如要细分市场做“小而精”，就要看“精”怎么体现了。廖芸的“散花系”能取得成功，基于她对市场脉搏的准确把握。书店开在成都地方文化最浓的街道宽窄巷子，选购组织的是与成都地方文化有关的书籍、画册、纪念品以及旅游书籍，目标客户群是以年轻人为主的白领、学生、游客。地方文化和旅游都抓住了，很用心。
呈明书店：24小时营业的高颜值书房
坐标：河北石家庄
主打：高颜值 文化范儿 图书馆的延伸与互补
单日最高客流量3000人次
王阳光是一位资深的“书瘾少年”，大学期间逛遍了河北省石家庄市的大部分书店，如今最喜欢的就是呈明书店。这是石家庄第一家24小时书店，2017年底开业，书店位于河北省图书馆一层。书店店长刘晓珊说：“取名呈明，意为读者呈现一片光明，做一个灵魂自由的人。”
6月20日晚上8点半，王阳光刚从一家书店出来，就赶往离他稍远的呈明书店。王阳光说，他在这里找到了“家”的感觉。柔和的灯光、温暖的色调、座椅和蒲团上坐着夜读的“家人”。
吸引读者张继明亮的则是书店惬意的环境。琳琅满目的书籍填满书架、“顶天立地”的书架直抵屋顶、赏心悦目的绿植错落有致……
据了解，呈明书店由河北省图书馆、河北教育出版社、河北教育音像电子出版社联合打造。
书店相关负责人表示，作为一家“高颜值”的24小时书店，提升书店环境确实可以增加到店人数，但表面的高颜值远远不够，必须在书店本身的文化内涵上下功夫。
走进书店，扑面而来的浓郁文化范儿绝对让读者不虚此行。“呈明书店”四字由河北省知名书法家刘金凯题写；旋转向上的“知识阶梯”，台阶上刻着的英文字母和汉字偏旁部首；竹简造型的阅读空间，镂空部分为河北地图剪影，竹简上雕刻着由河北省知名书法家杜锡瑞题写的《文心雕龙·原道》。一位慕名而来的游客说：“眼前一亮，不好好看上一会儿书，都觉得对不住这样的文化氛围。”
呈明书店设有一个后门——图书馆直通书店的单行门。“守着图书馆，会有人再去书店买书吗？”有读者好奇。“来图书馆的人即是爱书之人。”刘晓珊表示，作为一个文化综合体，呈明书店更像是图书馆的延伸和互补，如何吸引这部分人才是他们考虑的问题。
据了解，呈明书店主打文学、历史、哲学、艺术等图书，目前陈列有1.6万余种5万多册图书。“架子上的书都是由图书甄选委员会选出来的。”刘晓珊介绍，图书甄选委员会是个7人小组，成员包括大学教授、媒体资深编辑、出版社编辑和营销人员等。甄选委员会根据图书内容、市场反响、出版时间等进行选择，只有半数以上通过的书籍才能进店。
记者采访当天下午，一名胸前佩戴“驻店编辑”字样的服务人员正在和读者进行面对面的交流，她就是来自河北教育音像电子出版社的图书编辑郝彤彤。为了充分发挥出版人开书店的优势，书店每天会有一名负责不同领域图书的编辑驻店，从专业角度为读者解答疑问。她说：“了解读者需求，根据读者反馈调整之后的图书品类，同时我们还为读者提供定制服务。”
此外，刘晓珊介绍，书店积极利用新媒体服务粉丝，通过微信公众号推送文化活动。激活线上读者，引流到线下，为书店拓展了文化社交的功能。据了解，呈明书店的线下活动丰富多彩，包括新书签售会、读书朗诵会、文化沙龙、大咖授课等，几乎每场活动都满座。“从书店开业到现在，大大小小的活动举办了200余场，平均每周1场至3场。”刘晓珊说，目前已经邀请过李敬泽、西川、敬一丹等大咖，读者反响十分热烈。
那么，这家书店运营状况如何？“24小时书店在水电、人工、维护等方面的成本是要翻倍的。”该书店相关负责人表示，目前我们的亏损正在慢慢减少。但不管怎么样，作为出版人，我们肩负着为阅读“燃灯”的重任，无论是仲夏之夜，还是寒冬午夜，书店都必须兑现承诺——做一盏深夜明灯。
值得欣慰的是，在这盏深夜明灯之下，确有读书之人。
王万举（河北省网络作家协会主席）：2018年我参加过呈明书店的线下活动，读者的积极性非常高。虽然现在是互联网时代，但实体书店依旧是人们精神生活中不可或缺的文化场所，现在的书店越来越漂亮了，由单一的出售图书转变成了集阅读、交际、研讨，甚至商务会面于一体的综合性场所，已经和当地人的生活紧紧联系在一起。（记者 李秋云 通讯员 范海刚）
阡陌书店：把“诗和远方”留在车站旁
坐标：山东济南
主打：高质量图书 本土特色
6月24日，周一，济南火车站一如既往地喧嚣。9点，火车站旁的胶济铁路博物馆院内，一栋红砖垒砌的建筑正在装修。一位男子在装修现场跑上跑下，脸上的汗也顾不得擦。他叫郑国栋，济南阡陌书店的创始人。正在装修的地方，是他在这座城市开设的第5家阡陌书店。
经三路上的店是郑国栋2014年开办的首家阡陌书店。书店窄小的门两侧有副对联：“百尺高梧撑得起一轮月色，一方陋室锁不住五夜书声。”推门而入，兼具传统与现代的设计风格给人以静谧的感觉。屋子四周的书架上，各类书籍整齐地摆放着。书案上琳琅满目的文创产品则提醒着来人，这是一家“有情怀”的书店。
这几年，很多书店都走“书店+咖啡”的营销模式。郑国栋说，这种模式可以理解，毕竟靠卖书基本养不活书店。但阡陌书店不是，其坚持高质量的书是书店的核心竞争力。2018年，在阡陌书店购书的读者超一万人次，营业额几十万元，店内的图书动销率很高。
山东工艺美术学院学生刘欣然是阡陌书店的常客。她时常会来此浏览设计类期刊。她说，阡陌书店吸引人的不仅是优雅的阅读环境，更因为这里有很多精品图书。
在郑国栋看来，济南热爱阅读的人并不少。“很多人下班后来到阡陌书店，手里拎着菜。看到喜欢的书，掏出钱来就买了。关键是书要好。”郑国栋说，他想把阡陌书店做成人们了解济南的窗口，能在这里读懂济南。为此，书店里不但摆放了很多介绍泉城历史的书籍，还会定期举办研讨交流活动，邀请济南的民俗学者、历史爱好者等为读者讲解济南故事。
“文创+”也是阡陌书店开办以来重点关注的领域。为让外地游客更好地了解济南这座城市，适应新的消费需求，这几年阡陌书店成立了自己的文创团队，并推出了《李清照二十四节气诗词》《济南老建筑》《津浦铁路济南站》等系列作品。
近年来，实体书店的生存情况并不乐观。郑国栋认为，实体书店的衰落只是暂时的，但它有网络购书所无可比拟的体验，未来人们会慢慢向实体书店回归。这也是他坚持做阡陌书店的一个原因。
郑国栋说，济南火车站旁的阡陌书店，他已经酝酿了好几年。他想把这家书店的主题定为“诗与远方”，以契合从火车站出发或到达的人们的心境。根据前期设计方案，济南火车站旁的阡陌书店将摆放图书超4000册，并设置休闲吧台和座椅，给旅途中的人一个可以休息和阅读的地方。后期还会定期举办小型音乐会，让初到济南的人感受到浪漫的气息。
采访即将结束时已是中午，济南火车站的出站客流达到高峰。望着手拉行李箱步履匆匆的行人，郑国栋笑着说：“看，这人气就是阡陌书店的机会。”
赵迎芳（山东社会科学院副研究员）：阡陌书店最大的特色是，始终立足济南本地，发挥书店的优势，讲出泉城最动听的人文故事。拿阡陌书店来说，民众走进这里的目的不仅是阅读，更是带着对济南这座城市的感情而来。书店通过打造特色产品，包括与济南相关的图书、画册、文创等，能吸引更广泛的读者群体。可以说，阡陌书店更类似于一座城市的公益文化体验空间。它找准了本地民众与外地游客的结合点，即通过阅读与文创体验，融入这座城市的日常生活，进而体味到城市的文化魅力。（记者 苏 锐）
曲江书城：用“书+”模式做好文化传承
坐标：陕西西安
主打：美学商品+图书 “书+”模式
单日客流量高达2.5万人次
作为西北地区首家复合型阅读体验中心，陕西省西安市新华书店曲江书城（以下简称“曲江书城”）2016年9月一开业，就给读者带来巨大惊喜，不少市民和网友慕名而来。几年来，曲江书城十分注重为读者营造极具文化内涵的深度阅读氛围，“网红”标签也正在被“精神花园”所取代。在今年1月举办的“2019中国书店大会暨2018时代出版·中国书店致敬盛典”上荣获全国“年度最美书店”称号的曲江书城，正在以愈加成熟的面貌出现在大众的面前，把沉浸式阅读魅力、丰富的文化活动呈现给广大读者和市民。
步入曲江书城，位于一楼大厅巨大的折纸天桥——时光廊桥，便一下子映入人们的眼帘，它把书籍作为人生进步阶梯的寓意视觉化和艺术化，精彩诠释阅读之美。而这也是对曲江书城设计灵感的体现，即回归书的质感——纸，而曲江书城正是要努力成为轻松阅读和文化传承、传播的优雅载体。
曲江书城的空间设计邀请了台湾的专业设计团队全程参与，曲江书城整体以简洁大气的轻工业风融合古城西安的文化积淀，在兼具实用性的同时，创造出诸多灵动的空间。置身于总面积1.8万平方米，共4层，图书品种近15万种，藏书量达60多万册的书海之中，浓厚的阅读氛围已经把爱书之人紧紧包裹。且书店每年举办文化沙龙、艺术展览、文创展览、科普知识宣讲、音乐会各类文化活动超过300余场。
“走进曲江书城，读者看到的是疏朗、精致的书架和简洁、质朴、大气的陈设。”西安市新华书店曲江书城副总经理于子皓说，书城之美从视觉上要体现出亲近感及和谐感。置身其中，人与人、人与书、人与各种文化创意产品均保持着亲切的距离，同时在空间分割有序的环境中，让人与书、与文艺亲密拥抱。曲江书城特有的“美学商品+图书”组合陈列方式，让人们在读书与放松之间自由切换。
不同于传统书店，“书+”模式是曲江书城一大特色。曲江书城秉持“以书为媒、主题突出、混业经营、持续创新”的理念，开展了一系列跨界合作，以“书+文创产品”“书+创意体验”“书+文化活动”等为核心，将精品文创、咖啡简餐、手工制作、艺术体验、研学旅游等业态不断扩充到经营中。
西安财经学院文学院副教授白忠德表示，好的书店，书的品种要多，服务要贴心，内部装饰要有个性，更为重要的是，能持续吸引读者走进书店，这就需要书店不断优化图书质量，增加图书品种，同时多开展一些讲座、签售等与读者互动的活动。
“实体书店作为传播文化的重要载体，是每一位读者的精神家园，是城市的精神标识。”于子皓表示，因为美誉度在外，每天进入书城拍照、打卡的年轻人不在少数，但书城致力于通过浓郁的阅读氛围和丰富多彩的活动“俘获”所有慕名而来者，并形成、壮大固定的读者群和粉丝群体。
朱 鸿（陕西师范大学文学院教授）：我到曲江书城参加过两次活动，偶尔也会把这家书城与别的书店进行比较。曲江新区是西安的时尚区，这家书城不管是建筑设计，还是功能、格调或气氛，显然都符合曲江所具有的一种审美趣味。它还针对各类读者，定期搭建文学、书画、英语、茶艺和商道的平台，以形成沙龙式的交流，这都带有创意。希望这些探索和创意能给曲江书城增加效益。 （记者 秦 毅）